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    公司名称:杨凌中大博仕工业有限公司

    地    址:陕西省杨凌示范区东环路中段

    电    话:029-86185329

    传    真:029-86185329

    网    址:www.zdbos.com

    邮    箱:ylzdbs@126.com

    2018年11月21日“销售与谈判技巧”培训活动
    2018/12/17 15:39:15

        公司于2018年12月21日——22日,开展了为期两天的销售与谈判技巧培训,参与人员包括公司全体销售代表与销售主管,旨在提高公司各业务骨干的业务水平。公司总经理、营销副总参与、主持了此次培训。

    培训目标:提高公司各销售代表与销售主管的业务水平。

    销售取胜有两个方法:

    1)将更多的产品销售出去;

    2)将同样的产品以更好的价格销售出去。

    前者需要销售技巧,后者需要谈判技巧。

    销售与谈判技巧培训课的目的就是就是让销售人员掌握销售和谈判这两大技巧。

    销售与谈判技巧培训的对象:销售代表、销售主管
    销售与谈判技巧培训课程大纲:

    1、销售成功的关键心态

    2、寻找潜在客户的要诀

    3、成功销售拜访的步骤

        a、销售开场白技巧

        b、客户需求信息的挖掘

             问题的种类

              如何组织问题、提问

      c、打动客户内心的产品展示技巧

             特性与利益区别

        d、如何谛结销售协议,获得顾客的承诺

        e、处理客户异议的方法与技巧

    4、销售谈判技巧

        a、谈判初期策略与技巧

    b、谈判僵持时的技巧

    c、谈判结束时的策略与技巧

    授课方法:讲解,案例分析,小组讨论

    培训时间:两天

    培训日期:2018年11月21日——2018年11月22日